А даремно! Адже в цьому полягає один з ключових моментів, як виділитися з натовпу для клієнта, щоб він віддав перевагу саме Вашому магазину або компанії.
Безумовно, зараз у розпалі епоха споживання, і головні гасла — «У нас вигідніше» «Зробимо Вам знижку»або «Два за ціною одного». Реклами стала так багато і вся вона присвячена цим гаслам, що на неї просто перестали звертати увагу. Що сьогодні може спрацювати, щоб можна було успішно почати свій бізнес, розкрутити магазин, або стати асом продажів?
В принципі, відповідь лежить на поверхні. Щоб запам’ятатися клієнтові, «прив’язати його до себе», він повинен отримати від Вас щось більше, ніж просто вдала чи вигідна покупка. Це може бути що завгодно — надання додаткових супутніх послуг, наділення статусом клієнта і привілеями, залучення його в інтерактивний або навіть ігровий процес. Іншими словами, все, щоб в його підсвідомості закріпилося, що в цьому магазині або компанії «живе родзинка», це йому цікаво, це народжує його особисте ставлення до нового магазину і закріплює асоціативні зв’язки з центром позитивних емоцій. Нагадаю тільки, що це все ж вдруге, а первинна вигідна покупка.
Більш детально про ці та інші методи — як створити свій імідж і як виділитися з натовпу, а також про конкретні працюючих прикладах, я розповім вже в наступній частині.