Як правильно купити готовий бізнес: покрокова інструкція

по
Elena
-
0
82

Щоб як правильно купити готовий бізнес, потрібно слідувати чіткому алгоритму. Нижче – докладна інструкція.

Етап 1: Попередня зустріч із продавцем

Мета – отримати загальне уявлення про бізнес. Більше про те, як правильно бізнес купити, за посиланням.

Читайте також:

Що запитати:

  1. Чому продають бізнес?
  2. Як давно працює?
  3. Які основні показники (обіг, прибуток, кількість клієнтів)?
  4. Хто конкуренти?
  5. Які активи входять до угоди (обладнання, база клієнтів, сайт)?
  6. Чи є довгострокові договори (оренда, постачання)?

Важливо: не вірте на слово. Усі дані потрібно буде перевірити.

Етап 2: Запит документів

Попросіть надати:

  • Установчі документи (Статут, установчий договір)
  • Фінансову звітність (податкова декларація, бухгалтерський баланс, звіт про прибутки та збитки)
  • Договори оренди, з постачальниками, клієнтами
  • Список працівників та трудові договори
  • Ліцензії та дозволи
  • Документи на обладнання та нерухомість

Етап 3: Перевірка юридичної чистоти

Це один із найважливіших етапів. Що потрібно перевірити:

  1. Наявність боргів (податкові, комунальні перед постачальниками)
  2. Судові розгляди
  3. Історія компанії
  4. Стан розрахункових рахунків
  5. Наявність застав або арештів на майно
    Рекомендується залучити юриста до due diligence (перевірки).

Етап 4: Фінансовий аналіз

Як оцінити бізнес? Потрібно проаналізувати:

  • Чистий прибуток не оборот, а саме прибуток після всіх витрат.
  • Рентабельність – ставлення прибутку до витрат.
  • Грошовий потік – скільки грошей реально надходить і йде.
  • Сезонність – чи є періоди спаду?
  • Структура витрат – які статті найбільші?

Використовуйте методи оцінки:

  • Метод доходу – капіталізація прибутку (наприклад, прибуток × 3-5)
  • Метод активів – сума всіх активів мінус борги
  • Порівняльний метод – порівняння з аналогічними бізнесами на ринку

Етап 5: Відвідування об’єкту

Особисте відвідування є обов’язковим. Що перевірити:

  1. Стан приміщення та обладнання
  2. Роботу персоналу
  3. Клієнтський потік
  4. Організацію процесів
  5.  
  6. Чистоту та порядок
    Поговоріть із співробітниками (якщо можливо). Іноді вони надають цінну інформацію.

Етап 6: Переговори та погодження умов

Обговоріть:

  • Ціну
  • Терміни передачі
  • Умови оплати (одноразово, на виплат, з відстрочкою)
  • Перехід співробітників
  • Навчання від продавця (якщо потрібно)

Можна запропонувати угоду з умовою виживання — частина суми виплачується після перевірки протягом 1–3 місяців.

Етап 7: Купівля бізнесу – оформлення документів

Купівля бізнесу оформлення документів є юридично складним процесом. Варіанти угод:

  1. Купівля частки в ТОВ — ви стаєте учасником чи єдиним власником.
  2. Купівля майнового комплексу (статутного капіталу) – передача активів, не пов’язана зі зміною юридичної особи.
  3. Купівля акцій (для АТ) – рідко використовується у малому бізнесі.

Документи, що оформлюються:

  • Договір купівлі-продажу частки чи майнового комплексу
  • Акт приймання-передачі
  • Передавальний акт
  • Додаткова угода про перехід зобов’язань
  • Повідомлення контрагентам

Важливо: Усі зміни вносяться до реєстру. Потрібно подати заяву до податкової.

Етап 8: Перехід та інтеграція

Після угоди:

  1. Зареєструйте зміни до податкової
  2. Повідомте постачальників, клієнтів, партнерів
  3. Проведіть інвентаризацію
  4. Перевірте всі договори
  5. Проведіть зустріч із персоналом
  6. Бажано, щоб продавець залишився на 1-2 тижні для передачі знань.